Question 1

Was ist Amazon FBA?

Accepted Answer

Amazon FBA steht für Fullfillment by Amazon. Also für die Durchführung und Abwicklung über Amazon.

Das bedeutet im Einzelnen, dass sich hier Interessenten für das Programm anmelden können um dann ihr Produkt oder ihre Produkte über Amazon zu verkaufen können. Dabei muss der Verkäufer lediglich über ein Produkt verfügen, welches er verkaufen möchte.

Die Lagerung, den Versand und auch die Abwicklung der Zahlungen und Retouren sowie den Kundensupport übernimmt alles Amazon.

Darüber hinaus profitieren die Verkäufer außerdem von dem Amazon-Kundenstamm und dem guten Ruf der Plattform, denn:

Alle regulär registrierten Kunden der Plattform haben Zugriff auf die FBA Produkte und alle FBA Artikel können normal über Amazon gesucht werden und werden als Artikel bei Amazon gelistet. Entsprechend bedeutet dass, dass man als Händler nicht nur von Millionen von Kunden profitiert, die Amazon bereits täglich nutzen, sondern sie profitieren auch von dem Namen Amazon, der für Vertrauen und Seriosität steht.

Question 2

Welches Gewerbe ist bei Amazon FBA sinnvoll?

Accepted Answer

Wer das Amazon FBA Programm nutzen möchte, der ist Unternehmer und muss entsprechend ein Gewerbe anmelden.

Dies ist nicht nur von dem Gesetzgeber so vorgesehen, sondern auch die Voraussetzung von Amazon an seine Händler.

Amazon möchte den Käufern des Portals höchstmögliche Sicherheit bieten und als Gewerbetreibender muss man für seine Produkte und Dienstleistungen haften.

Welches Gewerbe hier angemeldet wird, ist hingegen eine Entscheidung, die jeder Unternehmer für sich selbst treffen muss.

Für den Start bietet es sich jedoch an, in Deutschland ein einfaches Einzelunternehmen zu gründen. Dies ist am günstigsten und auch vom Arbeitsaufwand her am kleinsten. Handelt es sich um mehrere Unternehmer, die mit Amazon FBA in das Business einsteigen möchten, dann bietet sich eine GbR oder ggf. auch eine Offene Handelsgesellschaft (OHG) an.

Idealerweise gründet man eine haftungsbeschränkte Unternehmergesellschaft oder gleich eine GmbH, weil die Steuerlast am Ende geringer ausfällt, wenn man sich nur ein Gehalt aus dem selbst gegründeten Unternehmen auszahlt.

Hier sollte man sich aber von einem Steuerberater beraten lassen. Fakt ist aber am Ende, dass man ein Gewerbe haben muss, um auf Amazon verkaufen zu können.

Du bist gerade in der Gründung?
Dann lies dir unbedingt unseren Businessplan Leitfaden durch.

Question 3

Welches Produkt kann man bei Amazon FBA anbieten?

Accepted Answer

Bei Amazon kann man fast alles zum Verkauf anbieten.

Jeder der bereits einmal auf Amazon.de unterwegs war und sich auf der Webseite umgeschaut hat, der weiß, dass es hier eine riesige Auswahl gibt. Über Hygieneartikel bis hin zu Smartphones und Elektroprodukten findet sich hier alles.

Aber nicht alle Produkte sind ideal für einen Händler, der möglichst wenig Aufwand bei höchstem Ertrag haben möchte. Bei gewissen Produkten hat man gewisse Auflagen, welches für manche Händler Hürden birgt.

Jede Amazon FBA Schritt für Schritt Anleitung ist sich in diesem Punkt einig.

Produkte die im Rahmen vom Amazon FBA angeboten werden, müssen dem Kunden einen Nutzen bzw. einen Mehrwert bieten. Außerdem sollte es ein Markt sein, wo die Konkurrenz schwach aufgestellt ist. Niemand wird sich als einfacher Kleinunternehmer mit seinem neuen Amazon FBA Projekt gegen Größen wie Apple oder Nestlé durchsetzen können.

Question 4

Wie findet man einen geeigneten Hersteller?

Accepted Answer

Ist der eigene FBA Store bei Amazon angemeldet und alles so weit vorbereitet, hast du dich für ein Produkt oder eine Auswahl an Produkten entschieden, dann gilt es einen Hersteller zu finden.

[su_box title="Tipp" box_color="#e7e6e4" title_color="#999999" class="boxfontsize"]Wenn du mit Amazon FBA arbeitest, dann lohnt es sich hier einen Blick auf die bereits genutzten Hersteller zu werfen. Im Idealfall bieten diese auch die neuen Produkte an und du sparst dir die Suche nach einem neuen Anbieter.[/su_box]

Leider funktioniert das jedoch nur dann, wenn man bereits mit Amazon FBA arbeitet oder zumindest über Freunde und Bekannte verfügt, die hier aktiv sind und mit Rat und Tat zur Seite stehen können. In den meisten Fällen wird es aber eher so sein, dass man als kompletter Neueinsteiger mit Amazon FBA nicht über dieses Wissen verfügt.

In diesem Fall wird die Suche natürlich etwas komplizierter, sollte aber dennoch kein Problem sein. Eine der besten Methoden, um Kontakte zu knüpfen, ist der Besuch von Messen. Bei diesen kann man nicht nur den Hersteller, sondern auch dessen Produkte direkt und persönlich kennenlernen, Fragen stellen und unter Umständen erste Absprachen treffen. Messen finden mehrfach im Jahr statt und besonders solche in China sind sehr beliebt, da es hier günstige Produkte gibt.

Dank dem Coronavirus ist dies aktuell und auch auf nicht absehbare Zeit nicht möglich. Als Alternative eignet sich die Suche, insbesondere bei dem Anbieter Alibaba. Die Webseite ist ähnlich aufgebaut wie Amazon, bietet jedoch fast ausschließlich Produkte aus China und Asien an, die eher für einen sehr günstigen Preis angeboten werden.

Du möchtest die Auswahl beschleunigen aber die fehlen die Kontakte?
Hier findest du 60 Amazon FBA Lieferkontakte*

Auf diesem Wege findet man nicht nur Informationen über die Hersteller des gewünschten Produktes, sondern kann ggf. auch vor allem für den Anfang kleinere Mengen direkt über Alibaba bestellen.

[su_box title="Alternative" box_color="#e7e6e4" title_color="#999999" class="boxfontsize"]Insbesondere Plattformen wie 11880.com, die sich speziell auf China konzentrieren, bieten eine weitere Option. Hierfür solltest du allerdings chinesisch lesen können oder für den Browser ein Übersetzungstool installieren. Das lohnt sich jedoch oft. Denn: Hier findet man ähnliche oder gar identische Produkte wie bei Alibaba. Da diese jedoch speziell für den chinesischen Markt gedacht sind, sind sie oftmals noch günstiger als bei Alibaba.[/su_box]

Question 5

Welche Verpackung sollte man verwenden?

Accepted Answer

Bei der Verpackung gilt es darauf zu achten, dass diese möglichst leicht ist aber dennoch ausreichenden Schutz bietet. Je nach Produkt ist meist schon ein einfacher Karton ausreichend.

Vor allem bei empfindlichen oder zerbrechlichen Produkten sollte jedoch für zusätzlichen Schutz gesorgt werden. Diese kann zum Beispiel durch Styropor-Teile oder Einlagen erreicht werden oder durch Papier. Beide Materialien sind sehr leicht im Gewicht und bieten trotzdem einen guten Schutz.

[su_note note_color="#ffd4d1" text_color="#ad2b23" class="boxfontsize"]Beachte unbedingt das Gewicht! Das ist wichtig, denn beim Import aus Fernost zahlst du pro Kilos. Gegebenenfalls sind die Kosten oft schnell so hoch, dass sich ein Verkauf nicht mehr wirklich lohnt. Unter Umständen kannst du in Erfahrung bringen, mit welchem Anbieter der Hersteller oder die Webseite verschickt. Anschließend kannst du dich im Internet über die Kosten informieren oder bei einigen Herstellern auch eine alternative Versandmethode auswählen bzw. vereinbaren.[/su_note]

Question 6

Wie funktioniert der Import aus Fernost?

Accepted Answer

Produkte aus China und Fernost gelten als sehr günstig und sind daher besonders interessant für das Amazon FBA Programm. Hier gibt es aber auch einige Dinge zu beachten, die insbesondere den Import betreffen.

Dank der guten Vernetzung und insbesondere der engen Kooperation zwischen Deutschland und China ist der Import von Produkten aus Fernost in der Regel kein Problem mehr. Wichtig ist hier jedoch, dass man sich mit den verschiedenen Möglichkeiten vertraut machen.

Unterschiedliche Webseiten und verschiedene Hersteller bieten mitunter andere Versandoptionen an. Diese unterscheiden sich nicht nur in den Kosten sondern auch in der Lieferzeit. Dies ist zu berücksichtigen. Insbesondere dann, wenn eine Lieferung eilt. Hier lohnt sich ein gründlicher Vergleich und auch zu schauen, ob deutsche Anbieter wie DHL verfügbar sind.

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